近兩年，明星跨界玩眾籌的現(xiàn)象愈演愈烈，謝霆鋒、海泉組合、高圓圓、郭德綱、于謙、汪峰等紛紛玩起了眾籌，尤其是將京東眾籌作為首選平臺(tái)。最近華語(yǔ)樂壇流行天后那英更是走進(jìn)京東總部大樓，與其共同啟動(dòng)了那式音樂主題花草茶的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，受到行業(yè)關(guān)注。

明星扎堆玩眾籌背后是新商業(yè)模式的崛起

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形態(tài)以及創(chuàng)業(yè)形式的變化，很多明星開始投身創(chuàng)業(yè)大軍。例如韓寒、崔健、韓庚、汪峰、胡海泉等要么做手機(jī)、要么做耳機(jī)，要么縱深投資領(lǐng)域、發(fā)起公益項(xiàng)目。盡管自帶明星光環(huán)，但產(chǎn)品的發(fā)布和宣傳依然主要依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，沒有發(fā)掘出特別搶眼的營(yíng)銷模式。

但自從眾籌在國(guó)內(nèi)逐漸流行，尤其是京東、淘寶等大型電商加入眾籌領(lǐng)域，明星玩眾籌逐漸成風(fēng)。以京東眾籌為例，前有謝霆鋒跨界公益，后有高圓圓、汪峰、那英發(fā)起產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，明星扎堆玩眾籌之風(fēng)不可謂不火熱。歌手胡海泉還先后為京東眾籌上的項(xiàng)目8H床墊、灑哇地咔智能擦地機(jī)做代言，且自己也曾在京東眾籌上發(fā)起過一個(gè)名為“醫(yī)諾千金”的公益眾籌項(xiàng)目，引發(fā)了強(qiáng)烈反響。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，明星扎堆玩眾籌并不是偶然現(xiàn)象，這里面一是有口口相傳的力量；另外最主要的原因是歸根結(jié)底明星的產(chǎn)品也是產(chǎn)品，最終還是要通過市場(chǎng)檢驗(yàn)。眾籌是創(chuàng)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一站，通過該渠道可以實(shí)現(xiàn)口碑的積累和傳遞，以及市場(chǎng)的及時(shí)反饋。

該分析人士認(rèn)為，明星們玩眾籌，這代表著大家對(duì)眾籌模式的認(rèn)可，以及眾籌之風(fēng)漸盛。同時(shí)，明星扎堆玩眾籌背后更預(yù)示著一股顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的新的商業(yè)模式正在悄然崛起。

明星首選京東眾籌 更看重其平臺(tái)的實(shí)力和調(diào)性

眾籌的作用，對(duì)明星創(chuàng)業(yè)者來(lái)說主要在于品牌背書和資源的開放。那英推那式音樂花草茶為何首選京東眾籌而非其他平臺(tái)？原因就在于此。從平臺(tái)調(diào)性和形象來(lái)看，京東眾籌一直以來(lái)都將自身定位為高逼格高品質(zhì)的高頻生活入口，這“三高”恰恰可以滿足那式音樂花草茶的品牌需求，也能進(jìn)一步為那英的個(gè)人形象加碼。

從資源的開放和扶持上來(lái)看，京東眾籌可以為那英花草茶提供流量導(dǎo)入支持，還可以為其提供各類營(yíng)銷資源的配合。其實(shí)除了那英的花草茶，很多項(xiàng)目還得到了京東商城的資源位導(dǎo)流支持，比如此前胡海泉代言的8H床墊就是一個(gè)典型的案例，京東商城后來(lái)還成為了其主要的銷售渠道。

據(jù)了解，作為京東金融的核心業(yè)務(wù)之一，京東眾籌全面打通了京東內(nèi)外資源，擁有迄今為止國(guó)內(nèi)最完整的眾創(chuàng)生態(tài)體系。從內(nèi)部來(lái)看，京東眾籌可以為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者提供京東商城、京東到家、京東金融、京東智能，以及京東眾創(chuàng)基金等扶持，外部則通過京東眾創(chuàng)平臺(tái)輻射了各個(gè)領(lǐng)域的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，可為創(chuàng)業(yè)者提供一整套資源生態(tài)型創(chuàng)業(yè)解決方案。

一位不愿具名的行業(yè)人士指出，除了生態(tài)資源上的優(yōu)勢(shì)，京東眾籌最難能可貴的一點(diǎn)還在于其完整的社群體系的搭建。他表示，據(jù)其觀察，除了發(fā)起項(xiàng)目、管理項(xiàng)目等普通的入口設(shè)置，京東眾籌還在眾籌項(xiàng)目下方設(shè)置了留言和溝通通道，便于籌客及時(shí)向項(xiàng)目方反饋問題，并且開辟了專屬的眾籌社區(qū)，將其作為一個(gè)開放的論壇供大家在上面交流創(chuàng)意理念，展示自己的創(chuàng)業(yè)故事，說出自己的困惑和不解。

該行業(yè)人士表示，“完善的社群體系可以讓籌客找到群體歸屬感，牢固項(xiàng)目發(fā)起方和籌客之間的契約關(guān)系。在這方面，京東眾籌無(wú)疑是一個(gè)非常優(yōu)秀的實(shí)踐者，而這也成為很多明星愿意到京東眾籌平臺(tái)上‘玩?！闹匾??！?/span>